Эксперт в области слияний и поглощений Артур Федоренко, основатель и генеральный директор Wiseboard, разбирает актуальную проблему на конкретном примере. В современной реальности потенциальные инвесторы изменили подход к оценке стоимости IT-компаний перед приобретением.
Ключевой фактор этого сдвига — развитие технологий автоматизации и так называемого agentic engineering. Эти инструменты позволяют существенно сокращать численность разработчиков без потери качества и скорости доставки продукта. Именно поэтому большие штаты стали восприниматься покупателями не как ценный актив, а как финансовое бремя.
Традиционно размер команды рассматривался как показатель мощи компании и её потенциала. Теперь же инвесторы видят в каждом сотруднике потенциальные затраты на оплату труда, социальные выплаты и управление. При этом они понимают, что многие функции можно перераспределить на автоматизированные системы.
Это создаёт серьёзный вызов для основателей. Если не адаптироваться к новой логике оценки, компания может быть продана со значительным дисконтом — то есть ниже справедливой стоимости.
Федоренко предлагает фаундерам переосмыслить структуру своего бизнеса уже сейчас. Необходимо демонстрировать эффективность использования ресурсов, внедрять современные инструменты автоматизации и показывать, что компания может масштабироваться без пропорционального увеличения штата.
Стратегия заключается в том, чтобы стать привлекательнее для покупателей, предоставив им компанию с оптимальной структурой затрат и высокой производительностью на одного сотрудника.